К основному контенту

Собираетесь вести бизнес за пределами страны?


Каждая нация дорожит своей собственной культурой и обычаями, которые напрямую влияют на характер ведения регионального бизнеса. Этот важный и неотъемлемый факт стоит учесть, если вы планируете строить свою международную бизнес карьеру и много путешествовать по всему миру по делам. Многие менеджеры не в состоянии заключить сделки только потому, что у них отсутствуют знания культуры других наций. 

В этой статье мы откроем вам несколько секретов, а именно, расскажем о том, что вы должны знать для того, чтобы покорить сложные иностранные рынки, например, такие как азиатский.

1. Одежда

Как говорится - "встречают по одежке". Особенно это правило ценится в бизнесе. Ваша персона - это ваш бренд! Запомните это! С этого начинается ваш профессионализм! Вы, как бизнесмен, обязаны всегда одеваться профессионально, чтобы оказать положительное влияние на своих международных партнеров при встрече. Такой подход к делу безусловно поможет вам заключить успешную сделку. 

Потратьте немного времени, чтобы изучить культурные нормы страны, в которой вы планируете вести или уже ведете бизнес, и выяснить, как они одеваются. Например, одежда белого цвета может быть нарядной в одной стране, а в другой - использоваться во время траура. Внимание к этим деталям имеет важное значение и поможет вам избежать многих ошибок. 

2. Пунктуальность

Пунктуальность также оценивается по-разному, так что надо знать, что некоторые культуры приделяют ей больше внимания, чем другие. Например, в Южной Америке и Африке к пунктуальности не ставятся серьезно, а в Европе - наоборот - стараются быть всегда пунктуальными и опоздание воспринимается как непрофессионализм. Возьмите этот факт во внимание! 

3. Приветствие

В западных странах, рукопожатие является общепринятой формой приветствия. В Саудовской Аравии женщинам следует ждать, пока им не предложить свою руку мужчина. В Японии люди кланяются, чтобы поприветствовать друг друга. В Италии и Египте, не удивляйтесь, если ваш клиент или партнер поцелует вас в щеку. 

Лучший способ не ошибиться при встрече - предложить иностранным партнерам традиционный для вашей страны способ приветствия. Однако, в Азии такое предложение может быть воспринято как навязывание своей дружбы, и они, скорее всего, тихо и спокойно откажутся от него. 

Кроме того, всегда обращайтесь к своим бизнес-партнерам или клиентам по имени и отчеству. 

4. Разговор

Деловые люди в разных странах общаются по-разному. Например, в Нигерии и Германии, люди, как правило, говорят громко, когда обмениваются идеями. В Гане и Японии - тихо и не перебивают друг друга. 

Кроме того, во время разговора не забывайте следить за своим языком тела, чтобы подчеркнуть идею и оказать правильное психологическое влияние на собеседника. 

В заключение, перед тем как отправиться на незнакомый рынок, исследуйте его. Спросите совета у своих коллег, которые имеют опыт работы с определенными странами. Их знания помогут вам добиться собственного успеха. Наблюдайте и приспособляйтесь к тому как общаются ваши иностранные клиенты или партнеры по бизнесу. Чем больше вы соберете подобной информации, тем больше у вас появится шансов заключить успешные сделки!

Комментарии

Рейтинг@Mail.ru