10 секретных приемов продающей рекламы - My Press-Release

Пресс-Релизы & Бизнес Статьи


Post Top Ad

Your Ad Spot

23.12.2015

10 секретных приемов продающей рекламы

Профессионалы в области рекламы часто прибегают к специальным приемам, которые помогают убедить клиентов совершить покупку.

В этой статье мы расскажем вам об этих секретных технологиях!

Секреты рекламы, которая продает


№ 1. Предложение чего-то бесплатного.

Если хорошо подумать, то у любой компании найдется что-то, что можно предложить клиентам в качестве небольшого подарка к покупке.

Например:

• первая консультация специалиста (логопед, врач, юрист, маркетолог и т.д.);

• пробная версия какого-либо программного обеспечения;

• пробный период работы с каким-либо ресурсом;

• бесплатный обучающий курс и др.

Это нужно для привлечения заинтересованной целевой аудитории.

Теперь компания знает, кто потенциально может купить товары или услуги компании. В результате можно сосредоточить усилия по продажам именно на этих людях.



№ 2. Привлекательный заголовок.

Заголовок, который сразу «цепляет», уже - 50% успеха.

Например:

• заголовок в духе «желтой» прессы:

«Шокирующие новости из центра Москвы!» (для объявления о старте обучающих курсов);



• заголовок, содержащий вопрос:

«Болит голова?» (для рекламы лекарства от головных болей);



• заголовок, содержащий предложение:

«Розы от 10 рублей».



• заголовок, содержащий название целевой аудитории:

«Для женщин старше 40 лет. Уникальная программа омолаживания кожи лица и тела».



№ 3. Купоны на скидку.

Купоны на скидку можно использовать при размещении рекламы в печатных изданиях или на ресурсах в интернете.

Например: если рекламное объявление в газете еще будет являться и купоном на скидку 20% на покупку рекламируемого товара, то это скорее приведет покупателя в магазин или фирму.



№ 4. Номер телефона.

Нужно всегда добавлять номер телефона контакта в рекламные объявления. Выделить его нужно крупно.

Если это наружная реклама, то такой подход особенно актуален. Бывает, что на баннере написан рекламный текст и указано название компании, а как с ней связаться, не понятно.


Читайте также на нашем сайте:



№ 5. Отзывы клиентов.

Использование отзывов клиентов в рекламе товаров или услуг помогает убедить потенциальных покупателей в правильности выбора.

Например: в продаже информационных товаров отзывы клиентов широко применяются. Обычно, в продающих письмах размещаются цитаты благодарных клиентов, их фотографии, имя, e-mail (все это - с согласия клиентов).

Человек, который смог решить свою проблему с помощью рекламируемого товара, убеждает лучше любых рекламных текстов.



№ 6. Видеоролики.

Если компания занимается оказанием услуг в области косметологии, можно записать небольшой ролик, в котором показано, как проводится одна из процедур.

Отели, санатории также могут использовать этот прием, размещая на своих сайтах обзорные ролики о своих услугах и сезонных предложениях.

Для бизнес-тренеров эффективным будет личное видео обращение к своей целевой аудитории. Этот ролик с рекламой какого-нибудь тренинга, семинара будет более убедительным, чем немая реклама на страницах сайта.



№ 7. Аудиоролики.

Использование аудиороликов повышает доверие клиентов. Можно записать голосовое обращение и разместить его на сайте компании. Это обращение должно содержать интересное предложение для клиентов, призывать к действию («позвоните», «сделайте заказ» и т.д.), а также иметь ограничение во времени.



№ 8. Использование фактов.

В рекламе лучше использовать факты, а не размытые фразы. Конкретика всегда больше вызывает доверия.

Например:

вместо фразы «Наша компания является одной из лучших на фармацевтическом рынке» лучше использовать «По рейтингу независимого аналитического агентства N, в 2014 году наша компания вошла в топ-3 розничных фармацевтических компаний».

Можно также привести отзывы существующих людей: «Вот что о нас говорят наши заказчики (клиенты, партнеры)».



№ 9. Использование точных цифр.

Когда в рекламных сообщениях приводятся цифры, лучше использовать их без округления. Такие цифры вызывают больше доверия.

Например:

А) «Этот товар уже приобрели более 6 000 покупателей».

Б) «Этот товар уже приобрели 6 239 покупателей».

Разница очевидна.



№ 10. Прием «до и после».

Этот прием можно применять в разных бизнесах:

- услуги визажиста, парикмахера, стилиста;

- продажа методик или препаратов для похудения;

- проведение ремонта квартир;

- услуги по чистке мебели и ковров и др.

Разместить фотографии на сайте, демонстрирующие, как было до оказания услуги и как стало после.



Использование приемов, описанных выше, поможет сделать рекламу более убедительной и действенной.

Комментариев нет:

Отправить комментарий

Post Top Ad

Your Ad Spot