Skip to main content

10 секретных приемов продающей рекламы

Профессионалы в области рекламы часто прибегают к специальным приемам, которые помогают убедить клиентов совершить покупку.

В этой статье мы расскажем вам об этих секретных технологиях!

Секреты рекламы, которая продает


№ 1. Предложение чего-то бесплатного.

Если хорошо подумать, то у любой компании найдется что-то, что можно предложить клиентам в качестве небольшого подарка к покупке.

Например:

• первая консультация специалиста (логопед, врач, юрист, маркетолог и т.д.);

• пробная версия какого-либо программного обеспечения;

• пробный период работы с каким-либо ресурсом;

• бесплатный обучающий курс и др.

Это нужно для привлечения заинтересованной целевой аудитории.

Теперь компания знает, кто потенциально может купить товары или услуги компании. В результате можно сосредоточить усилия по продажам именно на этих людях.



№ 2. Привлекательный заголовок.

Заголовок, который сразу «цепляет», уже - 50% успеха.

Например:

• заголовок в духе «желтой» прессы:

«Шокирующие новости из центра Москвы!» (для объявления о старте обучающих курсов);



• заголовок, содержащий вопрос:

«Болит голова?» (для рекламы лекарства от головных болей);



• заголовок, содержащий предложение:

«Розы от 10 рублей».



• заголовок, содержащий название целевой аудитории:

«Для женщин старше 40 лет. Уникальная программа омолаживания кожи лица и тела».



№ 3. Купоны на скидку.

Купоны на скидку можно использовать при размещении рекламы в печатных изданиях или на ресурсах в интернете.

Например: если рекламное объявление в газете еще будет являться и купоном на скидку 20% на покупку рекламируемого товара, то это скорее приведет покупателя в магазин или фирму.



№ 4. Номер телефона.

Нужно всегда добавлять номер телефона контакта в рекламные объявления. Выделить его нужно крупно.

Если это наружная реклама, то такой подход особенно актуален. Бывает, что на баннере написан рекламный текст и указано название компании, а как с ней связаться, не понятно.


Читайте также на нашем сайте:



№ 5. Отзывы клиентов.

Использование отзывов клиентов в рекламе товаров или услуг помогает убедить потенциальных покупателей в правильности выбора.

Например: в продаже информационных товаров отзывы клиентов широко применяются. Обычно, в продающих письмах размещаются цитаты благодарных клиентов, их фотографии, имя, e-mail (все это - с согласия клиентов).

Человек, который смог решить свою проблему с помощью рекламируемого товара, убеждает лучше любых рекламных текстов.



№ 6. Видеоролики.

Если компания занимается оказанием услуг в области косметологии, можно записать небольшой ролик, в котором показано, как проводится одна из процедур.

Отели, санатории также могут использовать этот прием, размещая на своих сайтах обзорные ролики о своих услугах и сезонных предложениях.

Для бизнес-тренеров эффективным будет личное видео обращение к своей целевой аудитории. Этот ролик с рекламой какого-нибудь тренинга, семинара будет более убедительным, чем немая реклама на страницах сайта.



№ 7. Аудиоролики.

Использование аудиороликов повышает доверие клиентов. Можно записать голосовое обращение и разместить его на сайте компании. Это обращение должно содержать интересное предложение для клиентов, призывать к действию («позвоните», «сделайте заказ» и т.д.), а также иметь ограничение во времени.



№ 8. Использование фактов.

В рекламе лучше использовать факты, а не размытые фразы. Конкретика всегда больше вызывает доверия.

Например:

вместо фразы «Наша компания является одной из лучших на фармацевтическом рынке» лучше использовать «По рейтингу независимого аналитического агентства N, в 2014 году наша компания вошла в топ-3 розничных фармацевтических компаний».

Можно также привести отзывы существующих людей: «Вот что о нас говорят наши заказчики (клиенты, партнеры)».



№ 9. Использование точных цифр.

Когда в рекламных сообщениях приводятся цифры, лучше использовать их без округления. Такие цифры вызывают больше доверия.

Например:

А) «Этот товар уже приобрели более 6 000 покупателей».

Б) «Этот товар уже приобрели 6 239 покупателей».

Разница очевидна.



№ 10. Прием «до и после».

Этот прием можно применять в разных бизнесах:

- услуги визажиста, парикмахера, стилиста;

- продажа методик или препаратов для похудения;

- проведение ремонта квартир;

- услуги по чистке мебели и ковров и др.

Разместить фотографии на сайте, демонстрирующие, как было до оказания услуги и как стало после.



Использование приемов, описанных выше, поможет сделать рекламу более убедительной и действенной.

Comments

Popular posts from this blog

Пресс-релиз, его виды, значение для развития бизнеса

Чтобы добиться успехов, получить признание в бизнесе, необходимо, чтобы о компании узнало много людей. Сделать это можно при помощи пресс-релиза.
Развитие бизнеса в самом начале становления компании имеет первостепенное значение для его владельцев. Чтобы добиться значительных успехов, получить всеобщее признание, необходимо, чтобы о фирме и ее деятельности узнало множество людей. Используйте для этих целей любой информационный повод. А связи с представителями СМИ можно наладить при помощи пресс-релизов.

Правила составления пресс-релиза
Пресс-релиз – это небольшое сообщение для прессы в письменном виде. Таким способом создаются новости, анонсы, доносится важная информация до потенциальных потребителей. Подобные тематические статьи готовят представители PR-службы компании. Если таких специалистов в штате компании нет, то можно заказать информационное сообщение у профильных экспертов специализированных компаний.
Некоторые представители бизнеса считают пресс-релизы пережитком прошлого. Они ут…

Hotel Market Bucharest: Upward trends reveal market potential

Bucharest. Having benefitted from predominantly business-driven demand in the past, the city at the Dâmbovița river is currently establishing itself as a popular tourist destination. The analysis of specialist business property adviser Christie & Co shows a positive growth trend both in supply and demand, resulting in a continuously improving performance of Bucharest’s hotel market.

Bucharest is Romania’s cultural and political centre, as well as economical and financial driving force, currently contributing approximately 30% to the country’s GDP. Hotel demand predominantly stems from business travel which is linked to the activity of the governmental institutions and the increasing number of international employers in the city. With close to 2.0 million guests who generated more than 3.1 million overnights, Bucharest was able to register an unprecedented record in hotel demand, with a share of around 60% originating from international guests. Since the economic crisis in 2009, Bu…

Агентство для продвижения услуг - то, что делает ваш бизнес успешным!

Как заняться поисковым продвижением? Как найти агентство? Что должно быть на сайте гостиницы?


У вас есть собственный бизнес? Хотите его развить? Тогда обязательно займитесь продвижением своего дела в Интернете. Ведь именно там сейчас собрано наибольшее количество потенциальных клиентов, которые ищут необходимые услуги и товары.


Как заняться продвижением?

Если вам кажется, что просто заказать поисковое продвижение - это вся работа, то вы ошибаетесь. Ведь для того чтобы труд приносил результат, необходимо тратить немало времени и сил на раскрутку сайта.
Если вы желаете все это сделать самостоятельно, то придется сначала разобраться в том, что такое СЕО-продвижение, создать сайт и постоянно наполнять его контентом. Конечно, все это непросто, поэтому гораздо эффективнее обратиться к специалистам, которые в кратчайшие сроки выполнят раскрутку ресурса.


Как найти агентство?

В первую очередь стоит помнить о том, что рекомендуется обращаться только к тем агентам, которые работают на протяжении д…

Чем примечателен стандарт ISO 9001 и в чем его практическая польза?

Современный стандарт ISO 9001 имеет ряд примечательных особенностей, которые делают его полезным для предпринимателей практически любой разновидности. По сути, это комплекс норм и требований для системы менеджмента качества, которая, в свою очередь, представляет собой сочетание различных инструментов для корректной работы любого предприятия или компании.
В своей последней редакции стандарт ГОСТ 9001 имеет прекрасные дополнения с большим количеством различной информации и может предложить достаточно неплохие преимущества любой компании, которая решит пройти сертификацию по его требованиям.
К ним сразу можно отнести прекрасную универсальность — требования стандарта одинаково актуальны для компаний и производственных мощностей любого типа, начиная от создания и производства товаров, заканчивая сферой оказания услуг или чем-то аналогичным.
Практическую пользу от стандарта ИСО 9001 сложно переоценить
Поскольку стандарт ISO 9001 существует уже достаточно давно и его периодически редактируют…

Особенности пресс-релиза: почему его стоит использовать для развития бизнеса

Пресс-релиз – это один из важнейших методов рекламного освещения в СМИ для бизнеса. Такой формат подачи информации, донесения ее до потенциального клиента, новых заказчиков имеет множество преимуществ. Однако многие предприниматели не пользуются потенциалом данного вида рекламы, поскольку просто не рассматривают официальный пресс-релиз как выгодное вложение времени и средств. С другой стороны, маркетологи и специалисты по брендингу советуют обязательно воспользоваться возможностью разместить подобный текст в популярных, региональных, центральных и тематических СМИ.

Особый формат

Пресс-релиз представляет особую текстовую заметку официального характера, с использованием публицистического стиля. Освещается какая-то новость, нечто актуальное. Это может быть, как презентация нового продукта, так и получение какой-либо награды, проведение форума, выставки, открытие нового магазина или же организация крупной распродажи, ярмарки. При этом автор всегда использует интересные и достоверные факты…