Профессионалы в области рекламы часто прибегают к специальным приемам, которые помогают убедить клиентов совершить покупку.
В этой статье мы расскажем вам об этих секретных технологиях!
№ 1. Предложение чего-то бесплатного.
Если хорошо подумать, то у любой компании найдется что-то, что можно предложить клиентам в качестве небольшого подарка к покупке.
Например:
• первая консультация специалиста (логопед, врач, юрист, маркетолог и т.д.);
• пробная версия какого-либо программного обеспечения;
• пробный период работы с каким-либо ресурсом;
• бесплатный обучающий курс и др.
Это нужно для привлечения заинтересованной целевой аудитории.
Теперь компания знает, кто потенциально может купить товары или услуги компании. В результате можно сосредоточить усилия по продажам именно на этих людях.
№ 2. Привлекательный заголовок.
Заголовок, который сразу «цепляет», уже - 50% успеха.
Например:
• заголовок в духе «желтой» прессы:
«Шокирующие новости из центра Москвы!» (для объявления о старте обучающих курсов);
• заголовок, содержащий вопрос:
«Болит голова?» (для рекламы лекарства от головных болей);
• заголовок, содержащий предложение:
«Розы от 10 рублей».
• заголовок, содержащий название целевой аудитории:
«Для женщин старше 40 лет. Уникальная программа омолаживания кожи лица и тела».
№ 3. Купоны на скидку.
Купоны на скидку можно использовать при размещении рекламы в печатных изданиях или на ресурсах в интернете.
Например: если рекламное объявление в газете еще будет являться и купоном на скидку 20% на покупку рекламируемого товара, то это скорее приведет покупателя в магазин или фирму.
№ 4. Номер телефона.
Нужно всегда добавлять номер телефона контакта в рекламные объявления. Выделить его нужно крупно.
Если это наружная реклама, то такой подход особенно актуален. Бывает, что на баннере написан рекламный текст и указано название компании, а как с ней связаться, не понятно.
№ 5. Отзывы клиентов.
Использование отзывов клиентов в рекламе товаров или услуг помогает убедить потенциальных покупателей в правильности выбора.
Например: в продаже информационных товаров отзывы клиентов широко применяются. Обычно, в продающих письмах размещаются цитаты благодарных клиентов, их фотографии, имя, e-mail (все это - с согласия клиентов).
Человек, который смог решить свою проблему с помощью рекламируемого товара, убеждает лучше любых рекламных текстов.
№ 6. Видеоролики.
Если компания занимается оказанием услуг в области косметологии, можно записать небольшой ролик, в котором показано, как проводится одна из процедур.
Отели, санатории также могут использовать этот прием, размещая на своих сайтах обзорные ролики о своих услугах и сезонных предложениях.
Для бизнес-тренеров эффективным будет личное видео обращение к своей целевой аудитории. Этот ролик с рекламой какого-нибудь тренинга, семинара будет более убедительным, чем немая реклама на страницах сайта.
№ 7. Аудиоролики.
Использование аудиороликов повышает доверие клиентов. Можно записать голосовое обращение и разместить его на сайте компании. Это обращение должно содержать интересное предложение для клиентов, призывать к действию («позвоните», «сделайте заказ» и т.д.), а также иметь ограничение во времени.
№ 8. Использование фактов.
В рекламе лучше использовать факты, а не размытые фразы. Конкретика всегда больше вызывает доверия.
Например:
вместо фразы «Наша компания является одной из лучших на фармацевтическом рынке» лучше использовать «По рейтингу независимого аналитического агентства N, в 2014 году наша компания вошла в топ-3 розничных фармацевтических компаний».
Можно также привести отзывы существующих людей: «Вот что о нас говорят наши заказчики (клиенты, партнеры)».
№ 9. Использование точных цифр.
Когда в рекламных сообщениях приводятся цифры, лучше использовать их без округления. Такие цифры вызывают больше доверия.
Например:
А) «Этот товар уже приобрели более 6 000 покупателей».
Б) «Этот товар уже приобрели 6 239 покупателей».
Разница очевидна.
№ 10. Прием «до и после».
Этот прием можно применять в разных бизнесах:
- услуги визажиста, парикмахера, стилиста;
- продажа методик или препаратов для похудения;
- проведение ремонта квартир;
- услуги по чистке мебели и ковров и др.
Разместить фотографии на сайте, демонстрирующие, как было до оказания услуги и как стало после.
Использование приемов, описанных выше, поможет сделать рекламу более убедительной и действенной.
В этой статье мы расскажем вам об этих секретных технологиях!
№ 1. Предложение чего-то бесплатного.
Если хорошо подумать, то у любой компании найдется что-то, что можно предложить клиентам в качестве небольшого подарка к покупке.
Например:
• первая консультация специалиста (логопед, врач, юрист, маркетолог и т.д.);
• пробная версия какого-либо программного обеспечения;
• пробный период работы с каким-либо ресурсом;
• бесплатный обучающий курс и др.
Это нужно для привлечения заинтересованной целевой аудитории.
Теперь компания знает, кто потенциально может купить товары или услуги компании. В результате можно сосредоточить усилия по продажам именно на этих людях.
№ 2. Привлекательный заголовок.
Заголовок, который сразу «цепляет», уже - 50% успеха.
Например:
• заголовок в духе «желтой» прессы:
«Шокирующие новости из центра Москвы!» (для объявления о старте обучающих курсов);
• заголовок, содержащий вопрос:
«Болит голова?» (для рекламы лекарства от головных болей);
• заголовок, содержащий предложение:
«Розы от 10 рублей».
• заголовок, содержащий название целевой аудитории:
«Для женщин старше 40 лет. Уникальная программа омолаживания кожи лица и тела».
№ 3. Купоны на скидку.
Купоны на скидку можно использовать при размещении рекламы в печатных изданиях или на ресурсах в интернете.
Например: если рекламное объявление в газете еще будет являться и купоном на скидку 20% на покупку рекламируемого товара, то это скорее приведет покупателя в магазин или фирму.
№ 4. Номер телефона.
Нужно всегда добавлять номер телефона контакта в рекламные объявления. Выделить его нужно крупно.
Если это наружная реклама, то такой подход особенно актуален. Бывает, что на баннере написан рекламный текст и указано название компании, а как с ней связаться, не понятно.
Читайте также на нашем сайте:
№ 5. Отзывы клиентов.
Использование отзывов клиентов в рекламе товаров или услуг помогает убедить потенциальных покупателей в правильности выбора.
Например: в продаже информационных товаров отзывы клиентов широко применяются. Обычно, в продающих письмах размещаются цитаты благодарных клиентов, их фотографии, имя, e-mail (все это - с согласия клиентов).
Человек, который смог решить свою проблему с помощью рекламируемого товара, убеждает лучше любых рекламных текстов.
№ 6. Видеоролики.
Если компания занимается оказанием услуг в области косметологии, можно записать небольшой ролик, в котором показано, как проводится одна из процедур.
Отели, санатории также могут использовать этот прием, размещая на своих сайтах обзорные ролики о своих услугах и сезонных предложениях.
Для бизнес-тренеров эффективным будет личное видео обращение к своей целевой аудитории. Этот ролик с рекламой какого-нибудь тренинга, семинара будет более убедительным, чем немая реклама на страницах сайта.
№ 7. Аудиоролики.
Использование аудиороликов повышает доверие клиентов. Можно записать голосовое обращение и разместить его на сайте компании. Это обращение должно содержать интересное предложение для клиентов, призывать к действию («позвоните», «сделайте заказ» и т.д.), а также иметь ограничение во времени.
№ 8. Использование фактов.
В рекламе лучше использовать факты, а не размытые фразы. Конкретика всегда больше вызывает доверия.
Например:
вместо фразы «Наша компания является одной из лучших на фармацевтическом рынке» лучше использовать «По рейтингу независимого аналитического агентства N, в 2014 году наша компания вошла в топ-3 розничных фармацевтических компаний».
Можно также привести отзывы существующих людей: «Вот что о нас говорят наши заказчики (клиенты, партнеры)».
№ 9. Использование точных цифр.
Когда в рекламных сообщениях приводятся цифры, лучше использовать их без округления. Такие цифры вызывают больше доверия.
Например:
А) «Этот товар уже приобрели более 6 000 покупателей».
Б) «Этот товар уже приобрели 6 239 покупателей».
Разница очевидна.
№ 10. Прием «до и после».
Этот прием можно применять в разных бизнесах:
- услуги визажиста, парикмахера, стилиста;
- продажа методик или препаратов для похудения;
- проведение ремонта квартир;
- услуги по чистке мебели и ковров и др.
Разместить фотографии на сайте, демонстрирующие, как было до оказания услуги и как стало после.
Использование приемов, описанных выше, поможет сделать рекламу более убедительной и действенной.
Comments
Post a Comment